定义:一个农村市场营销战略是指以负担得起的价格向村庄提供足够的消费品和农业投入,以满足居住在这些农村地区的消费者的需要。农村市场具有很大的潜力,可以为生产具有成本效益的产品的公司创造巨大的销量供应链管理.
例如;在农村市场,销售的产品大多是假冒品牌。这些名字与知名品牌相似的产品,由于产品外观相似(仿制品牌产品)和价格便宜,已经渗透到印度农村市场。
一个名为“Vinovo”的品牌(通常被误解为知名智能手机品牌“联想”)正在向农村消费者销售廉价手机,这些手机看起来和联想手机一模一样。
然而,葛兰素史克(GSK)等品牌,一家总部位于英国的跨国快速消费品公司,推出了一款面向农村消费者的产品——阿莎牛奶食品饮料。该产品比Horlicks等知名品牌的产品便宜40%。它因其优秀的定价策略而受到欢迎。
内容:农村营销策略
农村营销4a
每当一个公司计划进入农村市场,它必须调整其营销策略,以适应农村消费者的需求和要求。因为他们大多是文盲,属于低收入群体。
以下是4a的各个组成部分,在农村营销的背景下描述:可购性
在农村地区,人们的收入很微薄。这是消费者无法购买奢侈品的原因。此外,他们最关心的是购买必要的产品。
牢记农村消费者的低负担能力,营销人员必须计划以一个经济的价格小包装的产品来吸引注意对价格敏感消费者。
可用性
在偏远地区定期供应这些产品是另一项具有挑战性的任务。我们知道,农村消费者通常是每天都花在生活必需品上的工薪阶层。但是,很多时候,这种产品在农村市场上并不容易买到,因此消费者可能会转向另一种替代产品。
可接受性
产品应该以用户友好的方式设计,这样它就能满足消费者的所有需求,并为他们带来一些价值。如果农村消费者愿意投入额外的钱来购买产品,这表明他们对品牌的接受度。
意识
农村消费者接触电视、智能手机等媒体的机会较低。此外,他们与城市消费者有着截然不同的视角。
因此,营销人员需要关注在农村地区普遍存在的沟通和娱乐媒介。这将帮助他们创造品牌知名度,并吸引这些潜在的农村消费者对他们产品的注意。
农村市场营销策略
当我们讨论4p的时候市场营销组合对于一个产品,首先让我们印象深刻的是产品、价格、地点和促销的组合。这是我们将讨论的农村营销策略。
现在让我们讨论一下关于在农村市场推出的产品的营销组合的四个组成部分:
产品策略
公司首先需要分析农村消费者的需求和需求。因为无论在城市地区销售什么产品,在农村可能也不被接受。
以下是制定产品战略时需要考虑的一些因素:
- 产品发布:农村消费者根据作物生长周期,每年可获得两次一次性收入。因此,产品必须在这些收获季节推出,即rabi和kharif。
- 新产品设计面向城市市场的产品设计在农村市场可能也不会有很好的表现。因此,该公司在面向农村消费者推出产品时,必须为产品(尤其是耐用品)制定一个稳健的模式。
- 品牌名称当前位置随着人们的意识和知识的提高,品牌在农村市场的重要性也越来越大。然而,在这些市场中,品牌以其简单的名称、视觉标志、产品的味道和颜色而被认可。
- 小单位低价包装:考虑到日用工薪族可支配收入较少;产品应以最小的价格小单位包装,以满足农村消费者的要求。
定价策略
在农村市场,消费者的品牌意识较低,对产品的价格反应较灵敏。公司的定价决定取决于消费者的职业和收入模式。
现在让我们了解营销人员在规划农村市场的产品定价时所遵循的各种策略:
差别定价:农村市场的定价策略应该与城市市场不同。为了吸引农村消费者的注意,产品的价格应该稍微便宜一些。
心理定价法当前位置心理定价是一种使交易能够吸引消费者的策略。一件商品的价格是奇数,比如9、59、99等,似乎分别低于10、60和100。这是一种卓有成效的农村营销策略。
为金钱创造价值:农村消费者更关注产品的耐用性,即产品给消费者带来的价值。他们倾向于花稍高的价格购买带有额外功能的更好的产品。
特别活动定价例在农村地区,人们非常重视和庆祝各种场合和节日。因此,企业利用这些特殊的活动,通过提供各种优惠和折扣来吸引农村消费者。
简单的包装:农村消费者基本生活有了保障。他们不喜欢在包装花哨的产品上花太多钱;相反,他们寻找的是产品的实用性。因此,如果品牌花费在复杂的产品包装上,那将是一种时间和金钱的浪费。
低的价位:属于农村地区的消费者,资源有限,需要购买各种生活用品。因此,一种产品必须定价相当低,以使这类消费者负担得起。
计划为零售商农村零售商是农村最重要的销售媒介。这些公司必须推出现金折扣、礼品计划、促销活动和数量折扣,以建立这类零售商对该品牌的忠诚度,增加产品销量。
捆绑定价:捆绑销售是指以合理的价格向消费者提供的不同产品在一个单一包装中的组合。营销人员必须计划一个产品捆绑定价,使提供吸引消费者和生存在竞争激烈的农村市场。
分销策略
为了创造对产品的定期需求,营销者必须确保商品在农村市场的不间断供应。产品的可获得性可以通过实施以下策略来实现:
- 当地市场:在农村地区,当地市场以票价、农贸市场、星期日市场和支线市场的形式存在。在这里,农村的人们聚集在一起购买商品,互相交流。
- 公司仓库当前位置公司在一些主要农村地区拥有仓库和仓库,使当地消费者和附近城市的消费者都能很容易地买到商品。
- 公共分配系统:政府在村里开平价商店,以名义价格出售日常用品和耐用品。在印度,一个这样的半死症就是定量配给商店。
- 零售商农村消费者购买商品最直接的方式是通过位于村庄的零售商店。因此,公司必须计划他们的供应链管理,以这种方式,商品定期提供给这些零售商。
- 分销商和清算代理人再分配批发商和清算代理人是公司和农村消费者之间的中间人。他们把商品从消费者手中提供给零售商。
- 送货货车,贸易商,销售人员,非政府组织当前位置这家公司必须开货车在缺乏适当运输设施的偏远地区运送货物。
促销策略
促销是产品进入市场的阶段。在农村市场,促销组合的规划应使农村消费者容易了解产品的特点。
营销人员使用的促销策略如下:
- 大众媒体这些村庄的娱乐设施有限,包括电视、广播、报刊和电影。这些公司通过这些流行的大众媒体为他们的产品做广告。
- 个性化的媒体它可以被看作是雇佣一名销售人员进行上门销售,收集与产品和品牌相关的信息和查询。
- 据当地媒体如我们在分销策略中已经讨论过的,当地媒体包括视听车、动物游行、票价、民俗节目等。在这些地方展示广告、剪报、短片、海报及绘画,亦是有效的宣传活动。
- 雇佣模特和演员升职农村人对电视演员和模特很着迷,认为他们是自己的榜样。因此,营销人员必须在他们的电视广告中聘请著名的面孔来推广品牌。
- 广告通过绘画:产品鲜艳的颜色和图案吸引了农村消费者;因此,在农村市场上画墙画是一个不错的主意。
征服农村市场的其他营销策略
农村市场的功能与城市市场不同。因此,营销人员需要定制一整套不同的策略来渗透农村市场。
使用传统和价值观对农村消费者和策划相应的营销策略,如针对节日的促销活动是另一种合适的选择。
农村市场营销不应被用作降职表现不佳的经理的手段。相反,一个热情的人属于农村背景,有到农村工作意愿的,必须任用。
营销人员可以介绍新的商业模式以及具有社会关怀的项目,如促进教育或增强妇女权能以促进整体增长。
为了更好地了解市场,公司可以雇佣一个农村营销专员机构在该领域拥有先验知识和经验,并精通当地语言。
要估计农村市场营销支出的可行性,组织应确定其支出人均销售提前。公司必须把握营销周期作物的播种、生长和收获季节。
在智能手机和电脑的帮助下,农村消费者正在慢慢升级技术。公司必须利用简单方便的方式进行访问技术手段在农村地区建立对产品的认识。
作为一种手段数字营销在农村,营销人员可以选择移动通讯、互联网广告、应用程序和交互式语音应答来推广他们的产品。
这些公司必须投资农村市场长远角度并且应该有耐心达到预期的结果。
要在农村市场树立鲜明的品牌形象和忠诚度,最好的办法是口碑营销宣传当地人。
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