定义当前位置定价方法可以被看作是确定制造商愿意在市场上出售的产品或服务的价值的过程。成本,市场竞争和需求是影响产品价格的三个重要因素。
产品或服务的定价是企业的一个重要决策策略。因为它对企业及其存在有长期的影响。因此,为此需要采用一种合适的定价方法。
内容:定价方法
我们将进一步讨论多年来根据成本、需求和市场决定因素制定价格的各种模型:
成本为重的方法
这些都是传统的产品定价方法。影响产品价格的主要因素是产品制造过程中产生的固定成本、变动成本和其他管理费用。
成本加成定价
成本加成定价是确定价格最简单的方法之一。一定比例的成本作为利润被加到产品的价值上,以获得销售价格。
标记的价格
这是成本加成定价的一种形式,但这里的利润率表示为预期销售回报的百分比。加价定价的公式是:
例子:如果制造一个包的单位成本是100,预期销售回报是25%,确定加价。
加价=单位成本(固定+可变)/(预期销售回报率的1个百分比)
标记价格= 100/1 - 25%
标记价格=₹133.33
边际成本定价
公司采用这种定价方法的主要目的是满足其边际成本和管理费用。边际成本法适用于进入由大型企业主导、竞争激烈的行业。
目标回报定价
目标收益法的定价目标是达到一定的ROI(投资回报)水平。确定目标回报价格的公式为:
为了找出预期的投资回报:
例子:如果业务总投资为80000,预期ROI为25%;产生的总成本是30000,预计销售5000件,确定目标退货价格。
目标退货价格=(总成本+预期投资回报率)/总销售额(单位)
期望投资回报率=期望%ROI×Total投资价值
期望投资回报率=25%×80000
期望投资回报率= 20000
目标回报价格= (30000 + 20000)/ 5000
目标回报价格=₹10
盈亏平衡定价
这种方法类似于盈亏平衡分析,这里公司需要对产品进行定价,使其在收回固定和可变成本后产生利润。销售价格应等于或大于盈亏平衡价格(销售收入与所售商品成本相匹配的点)。
确定盈亏平衡限额的公式为:
例如,公司的固定成本为500,000,可变成本为25。如果售价是75卢比,找出盈亏平衡点。
盈亏平衡限额=总固定成本/(每件售价-每件可变成本)
盈亏平衡限制= 500000 / (75 - 25)
盈亏平衡限制= 10000单位
因此,该组织要么需要卖出10000件以上的产品,要么将产品定价高于75卢比,以赚取利润。
早期现金回收定价
对于快速增长的科技产品或生命周期较短的产品,成本需要尽早回收。这种方法与目标收益定价非常相似;唯一的区别是,由于复苏时间短,投资回报率高。
以市场为导向的方法
在竞争激烈的市场中,以成本为导向的定价是无法生存的。因此,它需要根据市场需求和竞争对手的定价策略来定价自己的产品。
现行汇率法
“随大流”的方法是建立在市场竞争的基础上,公司的产品定价与竞争对手的产品价格相似。如果市场领导者降低了其产品的价格,组织也需要降低其产品的价格,即使后者的生产成本很高。
密封投标定价方法
当涉及到工业营销或政府项目时,供应商需要在密封的报价中给出特定的产品价格,并假设该价格是最低的。
换句话说,组织需要填写标书,这表明其成本和竞争力。定价应该通过估计不同价格水平的利润率,并附上最具竞争力的价格来巧妙地进行。
以顾客为中心的方法
这种方法也被称为感知价值定价。它是基于需求的定价,公司根据消费者对特定商品或服务需求的价值感知来确定产品价格。这种感知价值基于以下组成部分:
- 收购价值:获取值为机会成本一种产品或服务的价值,是通过比较可感知的收益和可感知的牺牲来估计的。
- 成交价格:顾客的参考价格(假设价格或报价)与为产品或服务支付的实际价格的比较就是交易价值。
其他求感知值的方法如下:
- 直接定价法:顾客需要决定展示给他们的产品的价格,每个产品属于不同的品牌。
- 直接感知价值评分买家根据自己的喜好给不同品牌的产品打0-100分。评级最高的产品具有最大的感知价值。
- 对客户的经济价值为了确定目标细分市场,公司将其总产品成本与当前产品的消费者收益联系起来。
- 诊断方法:顾客根据不同的参数或属性来评价多个品牌的产品。每个属性都有一个重要权重,将其与给定的评级相乘,就可以确定每个品牌的感知价值。
其他定价方法
除了以成本或市场竞争为基础之外,还有其他特定的方法来确定产品或服务的价格。具体解释如下:
市场撇脂定价法
撇脂法通常用于特殊、奢侈或创新产品。
在这里,公司利用在市场营销的初始阶段的利润机会,在价格不敏感的细分市场以高价销售产品。后来,价格逐渐下降,以维持在市场上。
限制价格
这是防御性定价策略。该公司为其产品定价极低(这个价格被称为进入垄断价格),以保持市场垄断地位。这样做的目的是通过将业务描述为不具吸引力和无利润来阻止竞争对手的进入。
高峰负荷定价
高峰负荷法是基于需求的定价,即公司在旺季或对产品的需求相当高的时期收取较高的价格。然而,在淡季或需求下降的季节,价格保持在较低水平。
捆绑定价
捆绑销售指的是将两个或两个以上的产品组装在一起,并作为单一产品出售。该公司以一个单一的价格为整个包定价,称为发行价。
一个组织可以选择纯粹的捆绑,在这种情况下,一堆产品是严格不能单独提供的。或者它可以采用混合捆绑销售,也就是说,捆绑销售的产品可以单独销售,但价格更高。
心理定价法
这种定价方法的目的是通过低廉的产品价格来影响消费者的心理。
在这里,产品的定价略低于整数,例如:产品的定价是99,而不是100,或1.98美元,而不是2美元。这使得消费者认为产品价格在100或2美元的范围内,因此它是值得购买的。
网上定价模型
互联网作为现代的传播平台,为开展营销活动提供了广阔的空间。互联网服务(作为产品)的不同定价方法如下:
优先考虑价格:消费者对服务质量的优先度决定了互联网服务的价格;因此,互联网服务的质量越高,价格越高。
固定费率定价:消费者在规定的时间内使用互联网服务,须收取一定的费用。
Usage-Sensitive定价:公用事业资费分为两部分,提供者首先按服务连接收费,然后按单位(位)收费。
基于交易定价:在这里,首先收取服务连接的价格,然后每笔交易分别收费。
优先级模型:这里的定价基于通过设置不同应用程序的优先级为现有客户提供的安全性。数据包根据网络优先级组成,并被赋予不同的优先级编号。在拥塞的情况下,数据包按其分配的优先级编号的顺序发送。
智能市场机制模型:该模型完全依赖于网络拥塞。它通过动态竞价系统发挥作用,在该系统中,比特价格会随着网络中的拥塞或流量水平而波动。比特价或单价最高的投标人赢得交易。
每个商业组织都有不同的目标;并非所有的公司都以盈利为目的。有些人可能希望占领市场,而另一些人可能专注于长期生存。
因此,这些组织目标在一定程度上决定了定价方法。然而,当前的市场趋势或行业类型也会极大地影响这些决策。
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