定义:农村营销是指各种营销原则和策略的框架和应用营销组合公司捕捉潜在市场并满足居住在该国偏远地区的人们的需求。
例子:突出的之一市场策略采用的是诺基亚推出的负担得起的手机“诺基亚1100”,该手机具有明亮的火炬和闹钟。这样做是为了促进居住在没有电力的地区的农村人口。
内容:农村营销
农村营销方式
农村营销涉及两个主要要素。一个是农村,第二是城市。可以通过以下方式理解这两个市场之间的商品交换:
- 城市至农村:在FMCG产品,肥料,消费者耐用物等城市生产的产品可在偏远地区提供。这被称为城市营销。
- 乡村到城市:在农村地区或村庄中生产或种植的商品,包括农作物和其他农产品,手工艺品,陶器产品等,都出售给城市地区的消费者。它被称为城市营销的农村。
- 农村到农村:当农村制造商向其他村庄出售牛,陶器,购物车等产品时,它被称为农村营销。
农村市场的特征
我们对农村市场有什么了解?是什么区别于城市市场?
农村市场可以理解为在村庄或偏远地区的销售,分销或交换。以下特征将帮助我们更好地了解农村市场:
低水平的生活:乡村生活方式非常保守和直截了当。这里的人们在必需品而不是奢侈品上花费更多的花费,这与城市生活截然不同。
大而分散的市场:很大一部分人口居住在村庄。全国各地都有许多村庄,每个村庄都生活在每个村庄。因此,农村市场分布在广阔的地区。
传统前景:乡村人口倾向于坚持其传统,并且由于识字水平较低而抵抗变化。但是,尽管速度较慢,但农村青年正在开始发展发展。
农业是主要收入来源:乡村人口高度依赖其生活的农业收入。在农作物衰竭的情况下,农村人民的可支配收入较低。
基础设施的发展:农村地区缺乏适当的基础设施,例如适当的运输,胶结道路,通信网络,银行,仓库等。
多样化的社会经济背景:由于土地的生育能力不确定,并且涵盖了一个庞大的地理农村地区,因此这些地区人民的社会经济多样性。
季节性需求:农业的季节和阶段,影响农村市场对商品和服务的需求。因此,他们有两个主要赛季,即哈里夫和拉吉。
伪造品牌的流行率:在农村地区,人们更加意识和文盲。因此,几个假品牌的廉价产品看起来与原始产品相似。
低识字水平:在偏远地区,文盲的百分比很高。因此,将它们与印刷媒体断开连接,因此,营销人员将另一种媒介(例如Radio,Roadshows和Nukkad戏剧)用于农村营销。
异构市场:生活在村庄中的人们属于不同的宗教,文化,社会和经济背景,语言学等,因此具有不同的观点和要求。
农村营销环境
所有市场都存在于业务组织运作的外部环境中。以下是影响农村营销贸易实践的环境因素:
政治变化
政府对贸易和商业实践的干预,促进了小规模的农村产业以及在农村地区其他企业部门的渗透,以增强居住在这些地区的人们的状况,在很大程度上影响了农村市场。
社会变化
社会环境包括以下内容:
- 社会学因素,即农村消费者的生活方式,偏爱和习惯;
- 人类学因素确定消费者的文化和生活方式;
- 心理因素构成消费者的态度,感知,行为,个性和心理声音。
所有这些因素也会影响农村市场。
技术变化
通过技术进步,营销人员利用最新的营销工具和策略。此外,交流和运输方式已被改进,以在短时间内为农村消费者提供可用的商品或服务。
经济变化
营销人员需要考虑经济因素,包括健康的因素竞赛,,,,消费者福利和最佳价格征服农村市场。
身体变化
另一个重要因素是将商品或服务的物理分配到农村市场中,这可以通过基础设施的发展来实现。
道德变化
商业道德对于实现组织的长期目标至关重要。因此,公司的道德价值在农村地区营销产品中起着关键作用。
农村市场潜力的原因
为什么企业会在农村市场投资资源?它如何使组织受益?
现在让我们了解农村市场为商业组织和公司提供的各种机会:
城市市场饱和:大都市地区配备了不同的产品和服务。因此,两家公司营救到农村市场以增加销售。
更好的就业机会:政府通过Jawahar Rozgar Yojana(Jry)为农村人口提供农业人口以外的其他工作前景。它为公司进入农村市场提供了机会。
增加农村收入:随着现代农业实践在农村地区出现,农民能够产生更好的收获并减少农作物的失败。这最终增加了村民的可支配收入。
农村消费者行为的改变:农村地区对商品或服务的需求非常敏感。但是,消费者正在购买手机和计算机等技术产品。因此,扩大了公司的增长范围。
有利的政府政策:政府执行各种计划,并制定各种政策,以发展就业机会并促进农村市场的商品和服务销售。
改善基础设施:基础设施增长,即道路和仓库的建设,运输服务,开发通信网络等,是对这些领域投资的公司的另一个好处。
信息技术的渗透:农村人口正在缓慢地升级到技术,并使用新的通信方式和媒体(例如手机,电视等)。因此,为商业组织创造了巨大的机会。
金融机构的协助:银行和其他金融机构鼓励农村人口通过促进贷款和额外利益的利益来购买更多商品。
城市市场的竞争激烈:在城市地区,人们对商品或服务有完全的了解,并且具有高度的品牌意识。但是,农村市场仍然需要更好的产品或服务。
大量农村人口:进入农村市场的重要优势在于,该公司接触了许多潜在消费者的人口。
巨大的未受关注的市场:这些公司在该国偏远地区引入新产品以建立自己的市场。
农村营销的挑战
农村市场很复杂,与常规或城市市场极为不同。因此,从长远来看,企业穿透农村市场并生存是非常具有挑战性的。
要了解有关该市场的各种威胁的更多信息,请在下面阅读:
- 促进和营销传播:这些公司需要重新结构为农村市场的商品或服务的促销和营销策略,牢记其多个功能。
- 物流:由于基础设施不当,许多村庄缺乏连通性和运输,最终是分配给这些地区消费者的商品或服务的障碍。
- 了解农村消费者:农村消费者非常保守,传统和文化,即使他们对商品或服务的需求也反映了。因此,很难理解他们的偏好和品味。
- 基础设施不良:众所周知,基础设施不足,即没有道路,建筑物,运输,电力,网络连通性和供水,限制了公司渗透这些市场。
- 渠道管理:计划营销渠道和供应链管理需要大量的研究和专业知识,因为它可以帮助公司捕捉潜在的农村市场。
- 媒体不适当:农村人士逐渐采用新的娱乐和知识手段,例如电视。尽管如此,偏远地区仍有许多房屋未通过媒体来源进行更新。因此,阻碍了公司与村民的沟通。
结论
农村市场为商业组织拥有许多潜在和盈利的机会。所需的只是一种精心策划和计划的农村营销策略,可以渗透到这些市场。
最广泛采用的战略是商品和服务的个人销售和零售。这种做法在农村消费者中发展了信任,这些农村消费者通常对尝试新产品具有抵抗力。
如果组织对这些市场进行彻底分析和相应的计划,则农村营销是一个潜在的商机。
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