定义:农村消费者是农村市场提供的产品的最终用户。更准确地说,农村消费者是为农村地区购买自我消费,转售或复制的商品和服务的人。
农村消费者有较少的可支配收入。所以,他们更喜欢买更便宜的产品。他们与城市消费者在生活方式和思维方面不同。
由于增长: -
- 可支配收入
- 教育设施
- 媒体覆盖
- 城市互动
- 营销人员
农村市场多年来作为潜在市场出现。通过市场,具有多种特征的消费基础存在增长。
因此,农村营销人员分析了消费者的消费模式和生活方式。为了保持竞争力,营销人员发展农村和地区特定营销策略。
因此,营销人员必须探索和了解农村消费者的购买习惯和偏好。这有助于满足组织营销目标和收入利润。
内容:农村消费者
特征
用户的需求和农村市场的需求不同。因此,农村消费者具有独特的特征。
教育
由于教育设施较少,消费者的识字较少。
营销人员需要这种策略,即考虑到这一特征。他们可以在他们的营销活动中融入视听媒体。
低收入水平
农村消费者的收入多年来一直在增长。但仍然,他们的可支配收入用于基本必需品。他们更喜欢实惠的产品,只购买所需数量的商品。
营销人员必须以小包装和较低的速率推出产品。
职业
农村消费者的消费模式在很大程度上取决于他们的收入和职业。据观察,农村消费者的占领通常是框架。
还存在其他职业,如服务提供商,技术人员等。
这些公司必须在满足所有消费群体的市场上发布此类产品。
参考群体的影响
在农村地区,消费者往往受到少数人的影响。因此,他们的购买行为发生了重大变化。
农村营销人员必须规划他们积极影响这些影响因素的策略。
可能影响农村消费者的人可能包括:
- 本地供应商
- 教师
- 银行经理本地领导者
- 卫生工作者等
- 媒体习惯
如上所述,居住在农村地区的人们较少。因此,印刷媒体对农村消费者没有太大影响。
这些公司必须使用迅速达到消费者的沟通渠道。
品牌忠诚度
农村消费者往往忠于品牌。随着发展的发展,农村消费者非常了解可用品牌。
一些品牌成功地在农村市场成功创造了一个强大的消费基地。
物有所值
这是农村消费者的主要特征。消费者寻找合理的价格质量。
农村营销人员应尽量努力在消费者心中创造信任。并提供根据其价值提供最大益处的产品。
消费者的类型
我们可以将农村用户的用户分为以下三类:
- 家庭:购买产品以获得自费的客户。购买的商品被消耗,并不用于进一步生产。他们购买产品: -
- 家庭需求
- 个人用途
- 农村工业:这种类型的消费者购买繁殖产品。该行业从市场上购买原材料,将它们重现为新产品。
- 农村经销商:他们是农村地区的零售商。农村经销商不消耗产品。但是,他们购买产品在当地市场转售它们。
关于农村消费者的神话
有一些关于农村消费者的神话。农村营销人员需要了解真实的图片,以发展有效的策略。
以下是与农村消费者相关的几个神话:
- 只购买低价产品
农村消费者寻求物有所值。这并不意味着他们只购买低价商品。它们根据质量,功能和产品可用性进行购买决策。 - 均匀的消费者基地
营销人员有一种误解,所有农村消费者都是均匀的。但研究表明,在农村地区消费者基地多样化。他们的味道和偏好彼此不同。 - 购买公司向他们提供的任何内容
消费者品牌忠诚使营销人员认为消费者会购买他们提供的任何东西。但是,公司必须承担持续举措,以吸引和保留其消费者。 - 没有品牌意识
随着识字率的增加和互联网和广播媒体的广泛使用,消费者就会了解产品。因此,他们可以区分市场上可用的各种品牌和产品。 - 许多产品的产品
它被认为是农村消费者以多种方式使用产品。这可能是向用户提供的不完整信息的结果。
营销人员必须传达使用产品的正确使用和方向。
农村消费者的开发
- 错误的货物测量。
- 不需要的产品价格收取。
- 在农村市场销售假货和重复产品。
- 通过提供错误的产品信息来误解消费者。
- 在市场上出售过期的药物。
- 通过创建群体的供应商,生产者和官员的主导地位。
农村消费者行为
在农村地区,消费者受到内部和外部力量的影响。这农村营销策略广泛取决于消费者的行为。
营销人员试图达到高水平的消费者验收。因此,他们探索并了解消费者的偏好。并批判性地检查农村消费者的行为。
农村消费者包括: -
- 个人
- 团体
- 组织等
我们可以根据以下方式对买方行为进行分类: -
- 参与程度在购买购买时。此外,与产品相关的风险和投资。
- 这购买时间,即计划,紧急或冲动。
影响农村消费者行为的因素
- 社会文化因素
- 团体
- 家庭
- 角色和地位
- 社交性
- 经济因素
- 政治因素
结论
农村和城市消费者的属性之间存在巨大的跨度。营销人员必须审查消费者行为获得农村市场的盈利能力。
与城市地区相比,消费者是价格敏感但简单。公司可以通过在农村市场创造巨大的消费基地来赚取奇妙的利润。
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