定义:市场营销中的产品决策是指公司谨慎的决定,主要或次要产品。它在世界上排名第一营销4P-产品、价格、地点和促销.组织做出这些决定来实现它们的目标。而且,从长远来看是有利可图的。
产品决策是重要的营销决策,需要在各个层面上做出。这些决定大致包括:
- 新产品开发
- 修改或消除现有的
- 变量和视觉元素
- 产品结构和产品线等。
影响产品决策的因素有:
- 发育
- 市场份额
- 现金流
- 盈利能力
内容:产品决策
什么是产品?
满足最终用户要求的任何有价值的东西都称为产品。它可以是商品或服务,有形或无形,身体或心理。客户和竞争对手在很大程度上依赖于公司提供的产品。
产品的层次
- 核心产品或通用产品:它是满足客户需求的原始产品基本需要.核心产品处于原始形态,没有任何品牌名称,没有任何差异化。
例如:-小麦是一种人们可以食用的谷物。 - 基本产品:区别于其他产品的核心产品成为基础产品。它增加了一些必要的功能产品的品牌、包装、标签等。
例如:–Fortune Chakki Fresh Atta(小麦粉)。 - 预期产品:这些产品包括客户所期待的关键特性。它还包含标准特性一个产品应该有的。
例如:-薄饼是由小麦粉制成的。 - 增强产品:为了将产品与竞争对手区分开来,公司还会增加特色对他们来说。这些添加取决于针对该产品进行的市场调查。他们试图为自己的产品创造独特的销售主张(USP)。
例如,黑面包和饼干。 - 潜在产品:它指的是所有可能的功能一个产品在未来可以拥有的。这些特征取决于市场条件和经济变化。
主要产品决策
主要产品决策(也是产品决策的类型)简要讨论如下:
新产品决策
新产品融合了新的元素,与现有产品不同。它可能包括新功能,品质或改头换面.增加新产品可以带来增长、盈利、增加市场份额等。
为了保持盈利和销售,组织需要推出新产品。产品可能会失败,所以营销人员必须明智地做出新产品的决定。
产品决策可能包括:
- 原始的产品
- 改良产品
- 改性产品
- 开发的产品
- 推出产品等。
产品组合
它指的是合计产品范围一家公司拥有的。换句话说,一家公司出售的产品总数就是该公司的产品组合。
产品组合决策取决于以下四个特征:
- 长
- 宽度
- 深度
- 一致性
关于产品组合,营销人员必须做出各种决定。它可能包括:-
- 膨胀
- 收缩
- 产品差异化
- 深化改造等。
产品线
这是指属于同一类别的一系列密切相关的产品。它们销售给相同的客户,具有相同的属性,由相同的分销渠道销售,但针对不同的细分市场。
与产品线相关的产品决策包括:
- 线拉伸
- 线路填充
设计
它表示产品的外观或个性。市场营销人员必须决定是否要购买新产品标准设计还是创意设计.
改变产品的设计可能是有效的,但也可能有风险。客户可能喜欢也可能不喜欢设计,在使用产品时会遇到问题。
品牌
品牌化是根据产品决策做出的重要决策之一。它涉及到视觉和符号元素产品的质量。
品牌有助于监控品牌形象、忠诚度和接受度。
营销人员通过以下方式区分产品:
- 乐队名称
- 商标
- 标志
- 品牌标志等。
包装
包装是产品的最外层。它使产品保护,传递信息和创造了销售的吸引力.不仅限于产品的安全性。
包装已经发展成为营销的媒介。营销人员利用包装来重新定位或修复他们的产品。
包装决策包括:
- 大小
- 设计
- 创造
- 美学
- 方便
- 布料
- 环境因素
标签
标签是包装的一部分。它包含所有基本细节以书面形式介绍产品。此外,它还传达有关性能、功能、质量和价格等方面的信息。
营销人员必须在贴标签时进行深入分析。它是与客户沟通的媒介。基于标签的重要决策包括:
- 品牌标签
- 描述性的标签
- 等级标签
- 信息标签
定位
定位在目标受众心中建立起独特的产品形象。它在客户的心理空间中利用利益和属性将产品与其他产品区分开来。
有关定位的产品决策包括:
- 分段
- 分化
- 聚合
支持
支持或客户支持是公司的额外的好处为顾客服务。它可以通过售后服务、申诉管理等方式提供给最终用户。它有助于创造忠诚的客户和经常性销售。
不同的客户支持服务具有不同的成本结构。营销人员必须做出决定,以降低成本,改善客户体验.
产品营销伦理
产品营销伦理是比营销伦理小的一个术语。营销人员在进行营销时必须注意以下道德问题:
- 欺诈行为:营销人员经常在不通知顾客的情况下,把有缺陷或质量低劣的产品出售。他们还以客户服务的名义收取额外费用。
消费者在消费时承认了这一点,除了付钱,他们别无选择。 - 环保产品:企业必须根据法定的污染控制方针进行生产。产品从生产到消费后的任何阶段都不能危害环境。
营销人员应在包装上传达有关产品处置的说明。 - 优质产品:这些公司应该生产高质量的产品,并披露完整的细节。它们应包含重要信息,如成分、用途和注意事项。
此外,包装必须提到与产品相关的所有关注的领域。
结论
而市场规划,产品相关的决定是至关重要的决定,营销人员作出。它包括现有产品和新产品从开发到发布的所有关键决策。
营销人员必须决定引人注目的产品组合、包装、品牌、标签和定位。它使组织能够保持竞争力,并在长期内茁壮成长。
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