全球营销和国际营销术语听起来非常相似。但是,两者都可以看作是国际化或国际业务运营的两个不同阶段。
全球营销是指从公司总部进行营销业务,同时在全球在不同国家 /地区销售产品或服务。
鉴于,可以通过在不同国家的潜在地方市场建立子公司来执行适当的营销策略,将国际营销理解为全球发展。
内容:全球营销与国际营销之间的差异
差异和比较
基础 | 全球营销 | 国际营销 |
---|---|---|
意义 | 全球营销是一种在全球市场,产品或服务中的单一营销策略的应用。 | 国际营销是指该公司通过直接参与当地营销环境的渗透到不同国家的潜在市场。 |
产品或服务产品 | 标准产品或服务 | 定制产品或服务 |
营销人员 | 公司总部雇用的跨文化营销人员 | 本地营销员工置于目标外国市场 |
市场研究与发展 | 由于公司在潜在的全球市场中的身体缺席,它需要大量的市场研究。 | 由于该公司在国际市场中具有物理存在,并且可以分析市场,因此它需要更少的研究和开发。 |
客户参与 | 由于遥远的存在和客户互动较低,客户参与度较小。 | 由于当地的存在和多个沟通渠道,客户参与度很高。 |
营销预算 | 全球营销的所有预算活动均在公司总部进行。 | 国际子公司在地方一级进行预算活动。 |
社交媒体市场营销 | 公司为其全球运营提供了一个一致的社交媒体页面。 | 在这里,该公司在Twitter,Instagram或Facebook上有多个社交媒体页面被隔离。 |
广告 | 在这里,一个广告在世界各地的各种区域语言中运行。 | 国际市场上的广告专门针对当地市场量身定制,在各个国家 /地区都有很大的不同。 |
促进策略 | 牢记促销策略是全球观众的观点。 | 促销策略是为每个本地市场设计的。 |
营销自主权 | 仅限于公司总部。 | 分布在不同国家的子公司。 |
例子
全球营销:
让我们以苹果为例;该品牌在手机的设计和功能中保持统一性,同时针对各个国家的消费者。沃尔玛是全球营销的另一个例子。
国际营销:
邓肯甜甜圈通过根据消费者在全球目标市场中的喜好和偏好来销售产品,通过了国际营销策略。它在韩国出售了葡萄柚库拉塔甜甜圈,而中国的海藻甜甜圈。
什么是全球营销?
全球营销是一种国际化战略。该公司概念化产品或服务,以适合全球消费者的需求。
该公司构成了全球这些产品或服务的计划,生产,放置和推广的普遍策略。
什么是国际营销?
国际营销是指通过在不同国家的目标市场建立子公司在国内地理边界之间的业务扩展过程。
全球营销的优势
如果提供的产品或服务具有普遍需求,则全球营销是业务运营国际化的一种有益策略。
现在让我们了解全球营销的以下其他优点:
- 该公司可以通过出售海外产品或服务来扩展其客户群。
- 随着业务运营的全球化,该公司可以进行大规模生产,最终降低成本并确保规模经济。
- 由于生产成本降低,公司可以赚取更高的销售利润。
- 该公司在全球范围内成为品牌认可。
- 进行全球,可以通过确保优质的产品或服务来帮助组织赢得其竞争对手(国内外)。
- 该公司在不同国家 /地区销售产品或服务的同时采用一致的营销实践。
国际营销的优势
国际营销为国内公司提供了一个机会,以满足存在于广阔而多样化的地理市场领域的客户的要求。
以下是国际营销的多重好处:
- 国际营销规定在各个国家 /地区建立业务部门或建立子公司。
- 随着公司渗透到其他全球市场,而不是仅在国内市场运营,组织的销售就可以增加。
- 所有营销策略均根据目标市场的客户需求进行定制和定制。
- 业务风险,例如市场上波动要求当企业在多个国家开展业务时,经济状况,政府政策等可以多元化。
- 由于公司在市场上的实际存在,国际营销促进了与消费者的双向沟通。因此,保持客户参与并增强提供的产品或服务。
- 该公司通过满足当地市场的消费者需求来发展强大的经济。
- 该公司可以轻松地与当地市场融合,并可以很好地了解国内参与者的营销策略或实践。
全球营销的缺点
全球营销是一个狭窄的概念,因为它不适合每个企业组织。现在让我们看一下它的各种缺点:
- 有时,组织未能分析全球目标市场,并尝试通过其在国内市场采用的相同销售和营销渠道进入它。
- 全球营销中最大的挑战是,当消费者的需求和需求因各个国家而异时,通过通用产品或服务满足全球消费者需求。
- 在吸引全球客户的同时,该公司需要了解属于不同地区和国家的消费者的本地语言,这是一项艰巨的任务。
- 该组织完全依靠其研究和通过有关全球目标市场的外部资源收集的信息。
- 政府对海外销售产品或服务的政策的限制和变化可能损害销售和盈利能力。
- 当在不同的全球市场中引入相同的产品或服务时,拒绝的机会更多。这是因为产品可能会或可能不会达到所有目标市场的期望。
- 该组织有时没有完全的知识或无法指定全球目标市场,这可能是业务失败的原因。
- 如果仅根据主要国家 /地区计划其营销策略,则该公司可能会遇到薄弱的全球逻辑。
国际营销的缺点
国际营销在全球创建足迹方面,比其他国际化策略具有优势。
但是,它具有某些缺点,如下所述:
- 在不同国家运营多个子公司的成本很高。
- 外国政府的政策和法规对海外业务行动施加限制。
- 与本地公司的竞争:全球目标市场中存在的本地商业组织,成为公司的重要竞争对手。
概括
以下要点到点的解释将进一步向您介绍上述比较图表:
- 全球营销是指采用相同的市场策略对于全球产品或服务的销售,即将整个全球市场视为一个。而国际营销可以看作是定制适合潜在国际市场的营销策略。
- 前者为所有国外市场提供通用或标准产品。而后者则强调根据海外目标市场定制产品或服务。
- 采用全球营销流程的公司雇用人员持续存在独特的性质,技能,性别,种族和年龄;并在公司总部一起工作。但是,具有国际营销策略的组织具有具有文化相似之处的营销人员,因为他们属于公司起源的国家,但位于目标市场国家。
- 与后者相比,由于缺乏频繁的市场互动,前者需要更多的市场研究和调查。
- 与国际营销相比,由于存在遥远的国际营销,消费者的互动和品牌参与度非常低。
- 对于前者,营销预算是在公司总部准备的。鉴于,后者规定了子公司为各自的本地市场制定个人营销预算。
- 在全球营销中,该公司拥有一个涵盖所有目标国家市场的单个社交媒体页面。但是,一家拥有国际营销的公司为每个国家开展业务的国家都有一个单独的社交媒体页面。
- 在以前的战略中,公司在不同国家 /地区的区域语言中播出相同的广告。但是,具有后一种方法的组织构成了许多广告,以适合不同的目标国家市场。
- 所有促销活动均以全球营销概念的全面看法进行。鉴于,在国际营销中,针对的每个本地市场都使用了不同的促销策略。
- 前者将决策权限制在公司总部,而后者为各自的本地市场对子公司的营销决策做出了市场决策。
杂种结构
混合结构是国际和全球营销的融合,由公司通过,以确保在国际业务扩张期间的成功和增长。最初,可口可乐采用了这种策略,以赢得全球市场的竞争优势。
但是现在,许多大规模公司正在应用它,以此作为国际化的验证策略。
发表评论