定义市场营销策略是一种有计划的、系统的方法,目的是在产品的潜在顾客心中形成召回价值,从而增加其销量。它处理的是在市场上建立品牌形象,提高产品的销量,同时保持与客户的长期关系。
它是在消费者中推广产品独特的销售主张(USP)并在长期内实现盈利最大化的持续实践。
内容:营销策略
营销策略的类型
随着技术的变化,消费者变得更聪明了。现在,他们在真正购买某一特定产品之前,会寻找越来越多关于市场上各种选择的信息。
公司利用市场营销渗透市场的策略,将这些潜在的观众转化为买家。
以下是公司为接触目标消费者而可能采取的不同营销策略:
的业务组织可以采用上述任何一种策略,这取决于在本内容中进一步讨论的因素。要详细了解每种方法,请阅读下面的内容。
利基营销
这种营销策略针对特定的人口统计、心理和地理细分市场,使其成为特定产品的市场领导者或专家。
在这种营销策略中,竞争很低,市场规模也变小了。但该公司有机会占领整个细分市场。
例如;索尼电影网络印度有限公司推出了SAB电视频道。其目标是那些对每天观看歌剧和喜剧节目感兴趣的印度观众。
展会营销
展会营销策略将所有从事某一特定行业的人聚集在一个屋檐下。这是小型组织选择的流行策略之一,以获得大量订单和结识新客户、供应商、合作伙伴等,以促进业务增长。
这种营销策略需要像演示、展示、展示、提供、折扣、样品等努力来吸引观众和访客的注意力。
例如;在北美,每年都会组织一个名为JCK Las Vegas的活动,让世界各地的珠宝专业人士展示他们的艺术品和收藏。它是吸引钻石和宝石珠宝搜寻者的中心。
社交媒体营销
随着社交媒体使用的增加,商业组织迅速利用社交媒体与大量受众进行交流,并将其转化为购买者。
消费者可以自由地在社交媒体上分享他们对产品和品牌的评论和反馈。这些评价具有很高的可信度,并为公司在其他潜在客户中建立信任。
例如;服装品牌ASOS呼吁顾客在社交媒体上晒出他们穿着ASOS服装的照片。这些照片被展示在该品牌的Instagram新闻feed上,以吸引潜在客户的注意。该公司甚至在图片上添加了数字和描述,以便观看者在网上购物时识别服装。
免费的营销
这种营销策略通过将低价值的产品作为礼物赠送给高价值的产品,从而在心理上影响买家。获得额外的或补充的东西可以提高顾客的满意度。
例如;凡士林品牌提供一小包凡士林可可奶油免费与凡士林强烈身体护理瓶增加销售。
秘密营销或热闹营销
在卧底营销策略中,公司甚至在产品发布之前,就制造了一个关于产品的话题或轰动。它给目标观众带来了热情、兴奋、渴望和好奇心。这种类型的营销策略通常用于新产品或创新产品。
例如;Reliance Jio为注册用户提供3个月的免费无限制数据和通话服务,在印度观众中引起了轰动。这是一个相当大的成功,在发布时拥有超过1600万的订阅用户。
出站营销和入站营销
在外展营销中,公司要努力通过广告、电话营销、陌生电话、传单等方式来接触潜在客户。该组织的目标是把产品卖给顾客。
例如;Oppo电子公司采取了出境游营销策略,在印度销售智能手机。移动零售店通过向顾客解释产品的各种好处来说服他们购买该产品。
入站营销是通过社交媒体、博客、视频博客、网站等在广大受众中推广产品。它不需要太多的销售努力,而且好奇的顾客自己找公司购买产品。这一战略建立了公司的商誉,使其成为一个拉动式品牌。
例如;虾米在Flipkart上发布的手机就是入站营销的完美例子。买家等待手机发布,公司可以在一秒钟内卖出10万部手机。
交叉推广营销
在交叉推广营销中,一个品牌与一个或多个非竞争品牌合作,以完全不同的产品瞄准相似的客户。这是一种具有成本效益和扩大目标市场的策略。
例如;雀巢和Paytm合作,用与奇巧价格相同的Paytm现金免费推广奇巧。它帮助雀巢增加了销售额,并帮助Paytm吸引了许多客户。
营销策略的考虑因素
公司会综合考虑财务、产品规格、竞争、客户需求等因素来选择特定的营销策略。
毫无疑问,还有其他因素也会影响公司营销策略的形成。具体如下:
- 公司的长期目标对于公司来说,规划自己的远景和确定自己的长远目标是很重要的。这一愿景是所有商业战略的基础,也是公司营销战略的基础。
- 需要采取的行动只有愿景将使公司无路可走,它需要强有力的使命或行动计划的支持。所采用的营销策略必须与组织的使命相一致。
- 战略计划:了解公司的优缺点,即产品规格、优势、劣势、市场营销组合,营销渠道,销售预算等是选择有用的营销策略所必需的。
- 战术:各种短期策略,如免费赠品、销售折扣、抽奖、竞赛等,支持所采用的营销策略,在短期内吸引更多的顾客。
制定营销策略的过程
营销策略的形成是一个循序渐进的过程。它包括以下内容:
在目前的情况下,当消费者意识到,市场已经全球化发展,竞争是巨大的,只有一个聪明的营销策略,才能帮助公司实现其愿景,并在目标客户的心目中创造强大的存在感。
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