定义:数字营销是指营销通过互联网进行的操作和活动。目的是吸引庞大的客户群的注意,他们在社交媒体和其他在线平台上花费了大量时间。因此,这与传统的营销方法有很大不同。
在当前的业务情况下,数字营销已被证明是直接与潜在消费者接触的有效手段。它可以看作是细分市场和针对合适受众的有用工具。
内容:数字营销案例研究
纸船的创新数字营销
要了解数字营销在现实世界业务状况中的实际应用,请让我们进行案例研究。我们将讨论最著名,最独特的饮料品牌“纸船”之一:
关于“纸船”品牌
纸船是一种创新的印度饮料品牌,通过其情感联系和童年记忆的复兴在市场上创造了强大的品牌影响力。
因此,这是将产品与怀旧结合在一起的独特想法,正如标语所说的“饮料和记忆”。纸船的父母公司是“ Hector Beverages Private Ltd.”。
Hector Beverages Private Ltd.于2009年由Neeraj Kakkar,Neeraj Biyani,James Nuttal和Suhas Misra成立。该公司从事蛋白质饮料“ Fissia”和能量饮料“ Tzinga”的制造。
充满活力的品牌“纸船”后来在2013年推出,用于引入创新产品,即利基市场中的传统饮料。该公司最初是从古尔冈Manesar的一家工厂运营的。
如今,该品牌不仅为印度市场提供广泛的印度饮料服务,而且还将产品出口到包括加拿大,尼泊尔,澳大利亚,美利坚合众国,阿拉伯联合酋长国和英国等其他国家。
想象
该品牌的启动是为了保留印度饮料的传统或种族食谱,例如Aam Panna,Aam Ras,Jaljeera等。它专注于迎合该国的城市市场,并通过整合“饮料和回忆”来恢复消费者内部的童年时刻。
数字营销方法
纸船的营销方法具有很高的创新性和怀旧性,在客户的心中烙印了品牌名称。客户可以轻松地与品牌信息联系起来,因此也可以与其产品相关。
以下是公司为吸引潜在客户而采用的主要营销技术:
社交媒体方法
纸船在Instagram,Facebook,YouTube和Twitter等社交媒体平台上与其客户和关注者联系。
考虑了讲故事的方法,该公司创建了社交媒体页面或渠道。它描绘了品牌哲学,‘生活仍然美丽‘,要求人们分享他们的童年记忆和故事。
讨论从飞行风筝,演奏Raja,Mantri,Chor,Sipahi和Flames到制作和漂浮纸船。因此,这导致了建立强大的品牌互动,纸船与人们的生活联系在一起。
以客户为中心的方法
纸船从未采用产品销售方法;取而代之的是,它继续了品牌哲学,并专注于通过提醒人们的童年记忆来与人们建立联系。
该公司将其产品与消费者的童年联系起来,因此建立了一个以客户为中心的品牌。
“ floataboat”数字营销活动
现在,让我们讨论该品牌采用的最杰出的数字营销思想之一,该品牌集中在一个事业上,即儿童教育。
Paper Boat aired its campaign ‘FloatABoat’ on popular social media platforms in the monsoon season and asked the people to make a boat out of paper, float it, click a picture and upload it on Twitter, Instagram or Facebook with a hashtag ‘#FloatABoat’.
该品牌与西孟加拉邦的人道主义服务组织合作,名为“ Parivaar”。该组织照顾孤儿,女童或部落地区的孩子。
对于为“ floataboat”共享的纸船的每张照片,该公司将捐赠20卢比,以供贫困儿童教育。该计划的目的是将童年与季风和纸船融合在一起,然后将所有东西与儿童教育融为一体。
在这项活动下,该品牌还上传了一个视频广告,其中描绘了教室,并要求父母制作纸船。当他们中的许多人未能这样做时,他们的孩子被要求帮助父母。该视频的目的是证明如何制作纸船,以这条线结束:
通过此视频,该公司不仅吸引了公众对竞选活动的关注,而且还使那些不知道或忘记制作纸船的人很容易参与。
即使是在亚马逊和Paytm上的产品的买家,也发送了信件以传播有关活动的认识,并给他们一个理由,即制作纸船的崇高理由。
因此,这项倡议促使大众公众加入贵族事业,并在市场上建立积极的品牌形象。
是什么使纸船取得了巨大的成功?
纸船一直是创新数字营销的一个很好的例子。今天,Hector Beverages Pvt。Ltd.从纸船产品中产生了其收入的75%以上。这营销组合该品牌的产品中也是独特的,并且与其竞争对手的产品不同。
产品
纸船打破了嘶嘶声饮料的单调,该饮料占据了印度市场的相当一部分。它提出了一种简单但创新的饮料系列,这些饮料使印度食材恢复了健康,并且没有防腐剂。
价格
由于竞争与充气饮料和非预测饮料竞争,因此产品的价格为竞争力。产品价格低于Tropicana 100%天然饮料的价格,但高于百事可乐和其他充气饮料的成本。
此外,产品价格超过了Frooti和Minute Maid饮料的价格。但是,充气饮料的产品成分包括碳酸化,调味和甜味的水,而纸船产品具有天然和已知的印度食材。
包装
宠物瓶最初用于饮料的包装。但是后来,要将包装成本降低近50%,并使产品看起来更具吸引力,则使用了塑料袋。
地方
该公司采用了两级分销渠道,中介机构是分销商和零售商。该品牌在所有大都市中都有分销商,还通过比其竞争对手的利润率高出5%的利润率吸引了当地市场的零售商。
纸船因向孩子出售健康饮料而伸出援手。该公司甚至与Indigo Airlines建立了联系,以使其产品在船上提供。
晋升
一切市场营销策略品牌的活动围绕着童年时代丧生的日子,当时生活和饮料很简单。广告中描绘的图片重新点燃了每个人的童年,并在不知不觉中建立了品牌联系。
结论
通过分析“纸船”的策略,我们可以说数字营销通过促进市场细分对客户产生了持久的影响。
它还建立了产品的品牌形象,这对于公司的长期存在至关重要。
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