定义产品生命周期可以定义为对产品的整个生命周期的分析。它分为五个阶段,即发展、引进、成长、成熟和衰落。它是通过研究和开发来分析新产品的预期成功或潜力的基本工具。
就像人类一样,一个产品也有一个包含多个阶段的生命周期。然而,如果及时采取必要的措施进行改进或更换,一种产品就可以避免在市场上衰落。
内容:产品生命周期(PLC)
类型的产品
产品是可以在市场上销售的商品或服务。这些产品可分为以下两类:
消费产品
个人为满足个人需要而购买的商品或服务被认为是消费品。主要有以下三种类型:
- 方便的产品例如那些容易买到、不费力气、购买量小的产品被称为方便产品。它包括糖、牛奶、文具、报纸、药品等。
- 购物产品这些产品的购买取决于消费者的选择和偏好,需要花费时间和精力。大多数耐用产品,如电子电器、家具、珠宝等,都属于购物产品。
- 专业的产品例如那些需要花大力气去挑选的产品,需求量是相当有限和昂贵的。专业产品的例子有雕塑、艺术品、绘画等。
工业产品
货物是用于生产被称为工业产品的消费品的服务。这些产品分为以下三种类型:
- 材料和部件用于生产消费品的原材料和工具或配套设备称为本项目下。属于内容和部件的各种项目有水泥、钢铁、塑料、电机、泵、台车等。
- 资本项目用于生产、供应和管理消费品的固定资产定义为资本项目。它包括机器、土地、厂房、建筑物等及其安装。
- 商业服务及物料供应这些产品是支持制造活动的次级商品或服务。服务包括广告、运输、法律服务等;用品包括钢笔、档案、纸张等办公用品;而维修用品如油漆、润滑剂、扫帚等。
产品生命周期阶段
产品生命周期包括五个阶段,定义了产品进入市场的过程。下面让我们详细讨论产品生命周期的每个步骤:
发展阶段
产品生命周期的第一个阶段是新产品产生的开发阶段。在这里,公司需要支付产品研究、制造或收购所涉及的各种成本,但不产生任何收入。该阶段的特点如下:
- 产生一个可行的产品想法
- 使投资
- 没有销售收入
介绍阶段
在这个阶段,新产品投放市场,潜在的客户已经熟悉了它。对产品的需求是在这个阶段产生的。引入阶段的特点如下:
- 产品需求的创造
- 无利润或低利润阶段
- 可能会遇到品牌问题
- 低销量
- 促销及免费样品
成长阶段
产品生命周期的第三个阶段是产品销售、需求和利润加速增长的成长期。它包括以下特点:
- 销售增长迅速
- 不变价格
- 细分市场渗透
- 高市场营销和促销费用
- 生产成本降低
- 高利润边际
成熟阶段
该产品的销量处于巅峰,在成熟期价格具有竞争力。该阶段的特点如下:
- 产量高,成本低
- 工业利润下降
- 高竞争
- 最佳销量
- 市场饱和
- 新竞争者的加入
- 需要品牌差异化或功能多样化来维持市场
下降阶段
这是产品的最后阶段需求它的销量开始下降。衰退期的特征如下:
- 销售量逐渐减少
- 产品价格下跌
- 低利润
- 新策略的实施
- 新产品的引进
产品生命周期的优点
组织广泛使用产品生命周期来了解和估计产品在市场上的性能。公司可以通过以下方式从产品生命周期中受益:
- 简单的销售预测产品生命周期是对产品在其生命周期内能够实现的销售额的估计。
- 竞争优势分析产品在市场上的生命周期,并据此制定战略,有助于公司面对竞争。
- 定义策略:如果公司意识到产品未来的性能,公司就可以决定和计划长期的战略。
- 决策:做出与产品相关的关键决策,例如产品开发或改进,产品生命周期分析是必不可少的。
- 营销目标与定位产品生命周期为产品定位正确的受众和建立产品的品牌形象提供了条件。
产品生命周期的缺点
产品生命周期仅仅是一个预测,依赖于预期的销售估计。它还有其他各种限制,具体如下:
- 不同的市场条件:各地市场情况不同,相同的产品生命周期未必适用于每个市场。
- 不适用于所有产品例如一些服务,如移动网络和计算机软件,会不时地频繁更新。然而,这并不意味着这个品牌过时了。
- 销售数据波动销售数据的变化对产品生命周期至关重要。但公司很难预测这些信息来绘制PLC曲线。
- 其他元素的影响:产品生命周期的分析也受到各个因素的4ps的影响市场营销组合,包括产品本身、价格、地点和促销。
- 延误分析:产品生命周期需要收集和分析销售数据,这些数据有时会被延迟或不可用。
产品生命周期管理
管理必须集中精力在多方面业务使产品成功的领域或领域。以下是产品从上市到市场衰落需要注意的专业管理领域:
制造业当前位置在产品的生命周期中,商品和服务的生产成本很重要,而且变化很大。这种成本在发展阶段非常高,而在生长和成熟阶段逐渐降低。
市场营销:战略营销产品在每个阶段都不同。当引入阶段需要过度的营销和推广时,不像成长期那样,产品需要较少的宣传,受到顾客的欢迎,这种策略在衰落阶段完全改变。
融资产品引进阶段的初始资金要求相当高。然而,在成长和成熟阶段,产品通过销售和利润自我融资。
发展在产品的开发阶段,管理层需要集中精力进行研究和分析。它把最大的时间、精力和精力投入到新产品的开发上。
信息收集和分析潜在的数据,包括市场趋势,有效的促销手段,未来的增长等是管理所必需的。
结论
产品生命周期规划和分析是组织中所有部门的综合职能。而且,这是一个持续的过程,永远不会结束。
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