定义:FCB网格或Foote,Cone和Belding模型是一种综合方法,可以解释消费者的购买行为及其对采用合适的广告策略的影响。它在矩阵上描绘了四个重要因素,即思考,感觉,高参与和低参与。1980年,理查德·沃恩(Richard Vaughn)以及他的…[阅读更多...]关于FCB网格
营销
品牌振兴
定义:品牌振兴是一个战略过程,旨在改善现有产品,流程或品牌,以满足不断发展的市场中消费者的需求和要求。当业务或产品处于其生命周期的成熟或衰落阶段(令人震惊的阶段)时,这是一种纠正措施,并且正处于……[阅读更多...]关于品牌振兴
霍华德·谢斯(Howard Sheth)模型
定义:霍华德·谢斯(Howard Sheth)模型是一种方法,用于分析社会,心理和营销因素对消费者和工业买家的购买行为或偏好的综合影响,以融入信息处理的逻辑顺序。约翰·霍华德(John Howard)和贾加迪什·舍(Jagadish Sheth)在1969年介绍了霍华德·什斯(Howard Sheth)的模特。该概念发表在…中。[阅读更多...]关于霍华德·谢斯模特
定价方法
定义:定价方法可以看作是确定制造商愿意在市场上出售产品或服务价值的过程。成本,市场竞争和需求是影响产品价格的三个重要因素。产品或服务的定价是公司的至关重要的决策策略。由于它有…[阅读更多...]关于定价方法
质量功能部署(QFD)
定义:质量功能部署是一种系统的方法,是指定客户需求和欲望,根据优先级对它们进行评分,并通过适当的计划设计优质的产品和流程以满足这些要求。QFD是通过提供目标价值和竞争力的我们所面临的位置与我们的目标之间弥合差距的过程。[阅读更多...]关于质量功能部署(QFD)
销售管理
定义:销售管理可以看作是组织营销组合的一部分。它处理销售策略的形成;产品销售和价格;促销活动;分配功能;以及计划,人员配备,监督,激励和控制销售人员,以实现所需的销售目标。最初仅限于…[阅读更多...]关于销售管理
全球营销与国际营销
全球营销和国际营销术语听起来非常相似。但是,两者都可以看作是国际化或国际业务运营的两个不同阶段。全球营销是指从公司总部进行营销业务,同时在不同国家 /地区销售产品或服务。然而, …[阅读更多...]关于全球营销与国际营销
营销控制
定义:营销控制是指根据产生,捕获的市场份额和获利的销售收入来衡量公司的营销业绩。在这里,将实际结果与标准集进行了比较,以找出偏差并相应地进行矫正。营销是任何组织的关键功能之一。因此,…[阅读更多...]关于营销控制
渠道冲突
定义:渠道冲突可以解释为两个或多个渠道合作伙伴之间引起的任何争议,差异或不和谐,其中一个合作伙伴的活动或运营会影响其他渠道合作伙伴的业务,销售,盈利能力,市场份额或类似目标。我们知道,每个制造公司都需要计划其分销和…[阅读更多...]关于渠道冲突
销售理论
定义:销售理论意味着销售人员对潜在客户或客户的行为,从而确保积极出售商品或服务。由于销售人员在营销中的新兴作用,销售理论也具有重要意义,因为卖方也是营销商。与客户建立牢固的关系对于…[阅读更多...]关于销售理论