定义:FCB网格或Foote,Cone和Belding模型是一种综合方法,可以解释消费者的购买行为及其对采用合适的广告策略的影响。它在矩阵上描绘了四个重要因素,即思考,感觉,高参与和低参与。
1980年,理查德·沃恩(Richard Vaughn),与他的同事一起提出了FCB模型。他当时是FCB(Foote,Cone和Belding)广告公司的高级副总裁。
该模型是在理论的帮助下设计的右或左脑。正如人体的右脑表明情感属性,该模型的感觉因素也是如此。另外,左脑表示理性行为在人类中,矩阵左侧的思维元素也一样。
内容:FCB网格
FCB矩阵
FCB矩阵对以模式排列的四个重要因素作用。
在这里,感觉方面的思想在X轴上从左到右延伸,而高到低参与的思想从Y轴上的上到底部移动。
现在让我们看看象限的形成如何彼此不同:
信息(象限1):昂贵的产品对消费者具有很高的重要性,并且需要强烈的决策思考,这是这一类别。
准买家首先学习或收集有关该产品的完整信息;然后,他/她觉得需要购买它。后来进行最终购买。
情感(象限2):具有情感属性并需要消费者参与的有价值的产品被认为是情感产品。
买家遵循一种感觉,学习和订购。那就是他/她首先与品牌或产品建立联系;获得完整的知识;终于买了它。
习惯(象限3):这类产品包括日常必需品。因此,客户在购买这些物品时会经历低参与但分析决策。
买方首先获得产品;尝试一下,并确定它是否解决了目的;然后建立对品牌的信任。
满意度(象限4):购买的产品是由情绪驱动的;但是,购买决定不需要太多的消费者参与,这在于这个象限。
FCB示例
以下是一些产品描述,它们属于:
Bajaj Allianz人寿保险“提前退休生活目标”广告:它显示了如何通过选择这项早期退休计划来计划在60岁之前退休的计划。
该产品在于信息丰富或;高参与和思维类别,即第一象限。
Tanishq的节日系列“ Virasat”:该品牌在广告中强调,在吉祥的排灯节上,在吉祥节上购买和崇拜黄金珠宝的古老传统的重要性。
因此,它确实属于高度参与和感觉部分,该部分在第二象限中归类为情感产品。
加迪机洗:该产品作为在洗衣机中清洁衣服的专家,不仅节省了用户的时间,而且还具有成本效益。
这是一种常规产品,其选择是基于低参与,尽管它需要思考。因此,它在于第三象限。
Sunfeast Dark Fantasy的“ New Meetha”运动:产品广告显示了通过这种放纵的饼干来实现糖果的渴望。它是普通印度糖果的替代品。
该产品给人满意,因为它是一个低参与和感觉阶级,位于第四象限中。
FCB网格上的产品分类
FCB网格在决定产品所属的类别方面具有很高的意义。
这市场策略因为产品和服务可以更好地确定公司是否意识到产品对买方的重要性。
让我们立即了解不同的产品及其类别:
- 象限1 - 信息丰富:高价值的产品,一生中大多购买一次,需要大量的思维和买家参与。其中包括财产,土地,保险,家庭汽车,投资,安全系统等
- 象限2 - 情感:这些产品很有价值,但是他们的购买决定更受买家的情绪的影响,而不是分析思维。其中一些是新娘礼服,珠宝,化妆品,古董,香水等。
- 象限3 - 习惯:常规使用物品,例如家用清洁剂,汽油,洗涤剂,报纸等,被称为惯常产品。
- 象限4 - 满意:冰淇淋,糖果,快餐,软饮料,休闲服,娱乐和贺卡是购买或消费给消费者满意的产品。
与FCB网格有关的广告策略
由于所有广告活动都是为了与目标受众联系而进行的目的,因此了解消费者的期望和参与程度至关重要。
FCB电网展示了买方的决策过程,因此,帮助组织将其营销工作朝着正确的方向指导。
以下是可用于特定象限中的广告产品的各种类型的策略:
个人销售
众所周知,第一象限中的产品大多是一生或价值购买的一次,消费者需要获取足够的产品信息。
个人的出售是进行直接消费者互动并解决其查询的绝佳选择。
漫长而有益的广告
第一个象限中的大多数产品和两个象限中的大多数产品都需要漫长而引人入胜的广告来与潜在的买家建立联系。
惯常产品需要这种营销策略来形成鲜明的品牌形象。
直销
直接营销的策略适用于各种产品;但是,由于买家需要确保购买商品的商品,它很有用来广告信息和情感产品。
公共关系
当涉及到高度参与和感受占主导地位的产品时,建立牢固的公共关系可以创造奇迹。因此,这种综合营销方法高度用于情感产品广告。
品牌广告
这样的广告专注于通过强调和增强品牌价值来与观众建立联系。这样的广告不仅发展了消费者对品牌的感情,而且还提供了高度满意的。
因此,通过此策略为二次和四个象限中的大多数产品进行了广告宣传。
广播广告
在电视或广播中广告宣传了买家的低参与产品。这有助于三个和四个象限中的产品与潜在的大众购买者接触。
免费样品
我们中的许多人以免费优惠或试用包的价格购买产品以利用这笔交易。这种策略经常用于使消费者尝试属于第三象限的新产品范围。
打折促销
公司使用各种计划,例如折扣,礼物,忠诚度等等,以销售二象限和四个象限的产品。
购买点广告
这些广告最常见于百货商店,购物中心和其他商店,以推广二象限和四象限的产品。
在这些地方,广告可以立即吸引潜在消费者的注意力。
口口相传
这是二次,三和四象限中的产品,这是最可靠的产品推广策略。
现有的消费者宣传或谈论产品以引起嗡嗡声或增加需求。
感觉好广告
这种欢乐营销的概念主要应用于第四象限中的产品。
其背后的原因是消费者对拥有产品的满意度或幸福感需要品牌的连接性和情感拥抱。
广告牌广告
在等待信号时,我们经常在广告牌上展示的路边广告中爆发。
这种策略着迷,并发展了对第四象限产品的直接需求。
现在,当您知道FCB网格在广告产品上的重要性和适用性时,您的营销永远不会出错。
Ananthula Sathish Kumar说
在购买行为和广告领域,非常适当地介绍了新概念。
非常感谢作者
prachi m说
多谢