定义:产品定位是产品在目标客户心目中的形象形成与他们在同一市场上的竞争对手相比。一个好的产品定位应该是,如果客户想到一个产品,他/她脑海中出现的形象应该是你的产品。它是根据客户过去对你的产品及其质量的经验逐步建立起来的。
让我们以一家面条公司为例玛吉”。它在顾客的脑海中创造了这样一个独特的形象,每当提到面条这个词,顾客的脑海中就会自动浮现出“麦琪”这个名字。这种类型的产品形象增加了市场对产品的需求,并为你的产品创造了一个忠诚的客户群。
内容:产品定位
产品定位步骤
产品定位过程中应遵循的步骤如下:
识别观众
产品定位的首要步骤应该是确定受众或消费群体,并了解他们的需求。
找出你产品的独特之处
为了让消费者信任你的产品,并为他们提供最好的产品,公司本身应该知道自己产品的特殊和独特的特点,应该分析自己产品的优势,从而鼓励消费者从整个市场购买你的产品。
确定你的竞争对手
生产产品不足以在市场上占有一席之地;公司必须密切关注竞争对手,了解他们的战略,才能在市场上生存。它还有助于公司制定自己的战略,考虑竞争对手的优势和劣势。
找出最佳推广方法
促销手段在产品定位中起着非常重要的作用。有一句非常著名的名言“Jo dikhta hai wahi bikta hai”。因此,公司应该选择有效的广告渠道来推广他们的产品,展示你的产品的好处。
产品定位策略
以下是产品定位的一些策略:
1.特征定位:在这种类型的定位中,营销人员根据产品的独特质量或特点,在消费者的头脑中创造一个产品的形象。例如,高露洁牙膏品牌就使用了标语“卡阿普克牙膏迈那马克海”强调他们产品的独特特点,活性盐成分。
2.津贴定位:这种产品定位策略关注的是公司通过使用其产品或服务给客户带来的利益。为这种定位服务的一个最好的例子是“地方政府投资公司”什么提供了标语"为你祈祷,为你祈祷,为你祈祷"。
在这里,他们用标语解释说,他们的服务将使用户在世时受益,在他们死后将使他们的家人受益。
3.产品用户定位:找到目标客户群体后,根据客户的需求和需求进行合适产品的定位。这类定位的一个例子是Horlicks公司针对女性消费者群体的另一种变体的引入,即:“妇女霍力克”具有骨骼营养配方。
然而,Horlicks是一家为儿童群体客户提供产品的老公司,有一句著名的广告语“更高、更强、更锋利”。
4.竞争定位:这种类型的战略适用于当公司想要与领先的公司竞争,销售类似的生产线产品,并想要摧毁他们。他们花了大量的钱来宣传他们的产品和向市场介绍新技术。
让我们以诺基亚和三星为例。曾经有一段时间,诺基亚占据了将近80-90%的手机市场。但是,随着android手机的推出,三星逐渐占领了市场,并将其从市场上连根拔起。
5.质量与价格定位:质量和价格定位是通过保持消费者对质量和价格的期望,同时制定定位策略,以一个有效的价格为他们提供高质量的产品。这类定位的最好例子之一是“成功之路手表”它也是泰坦手表的一个子品牌,但推出了一款物美价廉的产品。
这种类型的定位增加了客户对你品牌的信任。
6.生活方式定位:生产非必需品但用于提高消费者生活方式的产品的公司就使用了这种定位策略。在现代生活方式下,消费者使用各种各样的产品只是为了方便,如微波炉、汽车等。
产品定位原则
以下是公司在做出产品定位决策时应该牢记的一些原则:
- 是一个先锋
对于公司来说,成为一种产品的先驱总是有好处的。消费者总是记得一个产品的先驱公司的名字。最好的例子是“麦当劳”。每当人们想买汉堡的时候,第一个出现在脑海里的名字就是麦当劳(提供汉堡的先驱公司)。
- 创建新品类产品
如果公司不是某一产品的先驱者,那就试着做一些改变,创造一个新的品类产品,然后将其与竞争对手相比具有独特的特点和优势的产品引入市场。
- 强化你的产品地位
在充满竞争的市场中,要在消费者心中树立一个地位是非常困难的。然而,为客户提供一些额外的优势有助于增强你的产品在消费者心目中的地位。
- 有简单名字的职位
一个产品的定位应该总是用一个简单的名字,这样消费者就可以很容易的发音和搜索一个产品,因为简单的名字在消费者的脑海中停留的时间更长。
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