定义:促销是营销行动不包括引起客户购买和经销商效率的个人销售,广告和促销像展示表演,书面描述,试验和明显的非流动销售练习一样,而不是在正常情况下。
它是营销组合的重要功能之一,涉及优惠券,折扣,竞赛,奖品,奖励,折扣和其他程序,以获取客户的快速响应。但是,它仅影响购买的时间,而不是购买购买的决定。
内容:促销
促销方法
用于刺激购买的激励措施,例如优惠券,产品展示和买方计划是我们在促销促销产品和服务并鼓励购买的一些方法。促销促销的更多方法如下:
- 优惠券:优惠券(例如50%折扣),购买500卢比的节省100卢比,购买一个免费的收购,经常被用来吸引顾客吸引您品牌的产品。
- 保费:这些低成本的物品以折扣价将其提供给客户,或者免费建立忠诚度并着迷。徽标笔,钥匙扣和咖啡杯是它的典型例子。
- 激励措施:激励措施建立了客户的兴奋。因此,营销人员进行竞赛,幸运的吸引力并为其忠实客户提供回扣,以保留其产品。这也吸引了新的客户群体进入他们的产品。
- 产品样本:为您的新产品提供新产品的样品,也可以增加产品的销售。
- 赞助:这就是公司支付费用以将其名称和徽标放在实体网站上的原因。
- 物品陈设:我们已经看到许多现实表明,一个杯子上有一个特定饮料名称的徽标,位于名人面前,这是一种促销产品的产品放置方法,这种方法为其品牌带来了认可。
- 忠诚计划:它也被称为买方计划。在这些计划中,公司授予其客户购买的客户。
- 购买点显示:我们几乎到处都有特定角落显示特定品牌的产品。它们通常被放置在交通高的地区,并鼓励冲动购买。
促销的性质
促销行动是抽象的,通常是非经常性的。它最终为客户,工业用户和中介机构提供了促进,并充当广告和个人销售之间的桥梁,并加强和整合这两个部门的努力。促销的重要性已大大提高,并且在当前,成千上万的卢比花在了决定最有效的方法和呼吁,以引起潜在客户对供应商空间的关注商业。
动态促销计划废除了客户对特定生产商特定商品的不满。但是,广告媒体很快就会被压制,可以提醒或激发消费者立即进行购买的促销设备。
促销目标的目标
以下是促销促销的目标:
- 宣布新产品
鼓励客户购买新产品,可以分散免费样品,或者可以将金钱和股票津贴授予商业储备并出售该产品。
- 着迷新消费者
新消费者可以着迷于免费样品奖金,竞赛和相同产品的分配发布。
- 鼓励现有的消费者购买更多
可以鼓励现有的消费者通过更多地了解商品,元素和用途来购买更多。
- 帮助公司保持竞争力
可以开始促销促销以满足公司之间的竞争。
- 提高淡季的销售
可以通过显示产品的使用变化来激发买家使用在淡季中创建的商品。
- 筹集业务买家的股票
促销的优势
它具有以下优势:
- 产生即时销售
由于采取了这种促销措施,人们为购买更多而感到非常兴奋。它产生了兴奋,客户再次想购买该产品。
- 防止竞争对手进入或晋升
任何试图进入市场并达到您的市场份额的竞争对手在进行销售促销时都无法做到这一点,因为如果他们已经处于已建立的恐惧中,他们的表现就非常好。最重要的是,如果您提出促销措施的报价,那么竞争对手将在这件事上做任何事情。
- 可以产生可测量的结果
可以产生可衡量的结果,因为这是一个短期事件。因此,可以轻松测量在促销期间产生的销量。
- 帮助获得分销渠道支持
分销渠道不过是参与分销您的产品的人。它可能是经销商,零售商等。因此,您也可以使用销售促销工具来放置产品。如果您向经销商提供折扣或交易,那么他们可以帮助您出售产品,这可能会受益并增加销售额。
- 易于设计和实施
在广告中,涉及很多成本,涉及许多竞争对手,因此确定您应该想出哪种广告以及应该如何做到的广告变得具有挑战性。在促销促销的情况下,设计和实施您的活动相对容易。您可以相应地计算成本及其对销售的影响。
销售促销的缺点
它具有以下缺点:
- 它是短期的。
- 过度使用它也会损害品牌价值。
- 它可能会在客户的脑海中造成混乱。
- 它仅吸引价格切换。
- 向前购买。
- 有时,商人和客户都会受到虐待。
结论
促销促销是营销人员使用刺激来鼓励定义的消费者群体随着时间的推移进行特定的活动。它的作用已从促进组合的次要元素的作用发生了巨大变化,转变为促销混合物的重要方面。
Simburaj。s说
晚餐