定义:需求预测是指一种科学和创造性的方法来预测要求基于过去的行为,经验,数据和相关事件模式的市场中特定商品。它不是基于仅仅猜测或预测,而是基于证据和过去趋势的支持。
例子:由于新会议,印刷机所有者预测6月和7月对笔记本的需求很高。因此,他计划在此期间进行大规模生产,并相应地安排原材料,劳动力,金融和机械。
内容:需求预测
影响需求预测的因素
需求永远不会恒定,随着与商品和市场相关的某些因素的变化而波动商业操作。随着需求的变化,预测也有所不同。
以下是影响商品需求预测的一些因素:
- 商品价格:需求估计高度取决于商品或服务的价格。当前价格的定价政策和波动可以使人们对该特定商品的需求发生变化的想法。
- 商品类型:这种商品,其功能和可用性决定了它将迎合的客户群。通过遵循以前的销售趋势,竞争对手的分析和可用的替代品,可以轻松估算对现有商品的需求。而市场上对新产品的需求很难预测。
- 竞赛:市场上的竞争水平支持需求预测的过程。很容易预测竞争较低的市场的销售,而在新公司可以自由进入的市场中,这种销售变得困难。
- 技术:随着技术的进步,对任何产品或服务的需求发生了巨大变化。因此,对于组织来说,在预测对任何商品的需求的同时,必须意识到技术发展。
- 经济观点:随着经济变化和增长的更新是需求预测所必需的。它有助于组织为未来的可能性做准备,并分析经济发展对销售的影响。
需求预测过程
需求预测不是基于假设,而是一个系统的科学过程,用于估计未来的销售和绩效以及相应地指导资源。
标准需求预测过程所涉及的步骤如下:
设定目标:必须清楚进行需求预测的目的。无论是短期还是长期,产品的市场份额,组织的市场份额,竞争对手的份额等。在所有这些方面,预测的目标都是框架的。
确定时间视角:定义的目标得到了预测的期限。对商品的需求随着其在此期间的决定因素的变化而有所不同。
短期内,价格,收入或其他因素的变化可以忽略不计。但是,该组织可能会在长期内注意到这些决定因素有很大的差异,从而影响商品的需求。
选择合适的需求预测方法:需求预测基于特定证据,并使用特定技术或方法确定。必须明智地选择预测方法。它取决于可用信息,预测的目的及其完成的时间。
收集数据:预测基于过去的经验和数据。这些数据或信息可以是主要的或次要的。主要数据包括分析师和研究人员直接收集的信息;次要数据包括过去绩效的物理证据,过去几年的销售趋势,财务报告等。
估计结果:如此收集的数据以系统性和有意义的方式排列。在此基础上分析了产品在市场上的过去性能。因此,完成了未来的销售预测和需求估计。SOO DREW的结果必须采用管理层易于理解和应用的格式。
需求预测的目标
需求预测是任何业务成功的重要组成部分之一。所有组织活动,无论是短期业务运营还是长期战略决策,都取决于它。
这些目标在以下类别中说明了进一步分为几点:
短期目标:为了确保组织的有效工作,对过去六个月的销售进行了估计。现在让我们在短期内完成以下需求预测的目的:
- 制定政策:需求预测的目的是通过确保商品和服务的不间断生产和供应来满足需求。
- 价格政策的制定:它有助于制定有效的价格机制,以应对市场波动和通货膨胀等条件。
- 机器的最大利用:它简化了生产过程和操作,因此机器的最佳利用率。
- 正确控制销售:预测特定产品或服务的区域销售提供了设定销售目标和评估性能的基础。
- 定期材料供应:销售预测确定生产水平,从而估计原材料。因此,可以连续供应原材料和库存管理。
- 资金安排:要维持组织中的短期现金,必须相应地预测销售以及流动性要求。
- 定期劳动:估计生产能力提供了获取合适的熟练和非熟练劳动力。
长期目标:对于组织的长期存在,需求预测是不可避免的。以下目标证明说明是合理的:
- 长期财务管理:长期预测销售有助于长期财务计划和以合理的价格和适当条款和条件的方式收购资金。
- 关于生产能力的决策:需求预测决定了生产水平,这为与生产单元或工厂规模的扩展相关的决策提供了基础。
- 劳动要求:需求预测启动了业务的扩展,因此导致估算所需的人力资源以实现业务目标和目标。必威全新精装版
精确估算需求需要大量的专业知识和知识。因此,专家被业务组织雇用,以确保更好的结果和适当利用资源。
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