定义:市场蚕食或企业蚕食是一种营销现象,公司的新产品蚕食现有产品的市场份额。
此外,它是一种通过引入新产品和品牌扩展来减少现有产品销量的策略。
例如,可口可乐针对普通消费者推出了类似的产品,如健怡可乐等。
选择这个的原因营销策略就是抓住一个更大的市场份额.此外,公司试图不断提供新产品,以更好地服务客户的需求。
必须注意的是,这两种产品属于同一家公司。然而,公司可以故意应用它,也可能是偶然发生的.
同类蚕食发生在新产品和现有产品之间有高度相似的时候。此外,它积极和消极地影响公司的整体绩效。
市场蚕食包括与自己和他人的竞争。它有许多方式,其中一些是:
- 价格促销活动
- 新产品介绍
- 品牌延伸等。
在推出新产品之前,公司会试图预先确定同类产品被蚕食的可能性。此分析有助于估计产品线中的更改。它还决定了对公司利润的影响新产品发布后。
公司在执行以下职能时考虑它:
- 新产品开发
- 产品组合
- 产品定价
- 促销活动
同类相食的概念也适用于其他领域,例如:
- SEO自相残杀。
- 关键字你死我活
内容:市场分流
分食市场营销策略
对于公司来说,这似乎是一个很好的营销策略,因为它有助于:
- 客户保留
在企业自相残杀的情况下,企业试图留住现有的客户。这是因为,一段时间后,竞争对手可能会通过推出更好的产品来窃取市场份额。 - 新客户收购
这对于吸引和获得新客户至关重要。因为,新产品能够以创新的产品吸引新客户。
同型装配率
在企业开始承担亏损之前,还有一定的蚕食空间。因此,我们可以利用同类相食率来发现潜在的企业同类相食.
这个速率可以让我们深入了解允许的同类相食的百分比那家公司能承受得住。此外,它还为与新产品开发相关的几个决策提供了重要的信息。
同型装配率公式
它是以下重要因素之一:
- 制定新的产品发布策略。
- 发现新产品引入的好处。
- 估计潜在的销售损益。
风险
同类相食是有一定风险的。这是因为它通向饱和的市场。
在这里,许多产品竞争同样的客户和细分市场.因此,现有产品的价值被耗尽。
然而,公司可以减轻同类相食的风险。而且,他们可以从计算所涉及的风险量开始。
需要分流
公司可能会在以下情况下决定蚕食他们的产品或品牌:
- 渴望使现有的生产线有利可图。
- 专注于当前短期内成功的优势。
- 开发和推出有竞争力的产品。
- 重新推出改进的产品,以更好地服务现有客户。
类型
公司经常有意地实施产品蚕食。相反,它可能偶然发生。因此,我们可以将其分为以下两类:
- 同型装配计划
它指的是公司预计同一产品线的新产品会造成销售损失。然而,公司可以通过以下方式进行自我蚕食:- 降低电商平台价格。
- 对特定产品提供折扣。
- 把零售店设在彼此附近,以消除竞争。
- 无计划的你死我活
当新产品的销售出现意外损失时,就会发生这种情况。
重要性
尽管同类相食会对销售产生不利影响,但实施同类相食是必要的。
因为,如果没有自我蚕食,竞争对手可能会抓住机会,推出更好的产品。因此,公司将失去他们的市场份额和经历销售减少。
优势
同类相食的优势如下:
- 保护
这有助于保护和扩大公司的市场份额。 - 消除竞争
通过自我蚕食,公司可以在市场上击败竞争对手。 - 利润率
如果有策略地应用,它就能留住和获取客户。因此,它导致了销售的增加和良好的利润率。 - 访问新细分市场
在整个过程中,公司可能会发现独特的需求和新的细分市场。 - 品牌强化
这是品牌强化的一个重要因素。因为,它重塑了产品在顾客心中的新鲜形象。
缺点
以下是同类相食带来的一些缺点:
- 竞争
在这里,新产品和老产品迎合了相同的消费市场。因此,属于同一家公司的品牌可能会相互竞争。 - 对销售的负面影响
如果计划不当,公司的销售量可能会受到不利影响。 - 减少利润
高度的同类相食或计划外的同类相食会降低利润率。 - 扩展产品线
通过增加类似的产品,公司可能会不必要地扩展他们的产品线。 - 影响品牌形象
低价产品的引入可能会破坏优质产品的形象。
如何避免市场蚕食?
有些情况下,同类相食是不合适的,因此需要避免。可以采用多种方法,其中一些方法如下:
- 一个人可以专注于品牌和营销产品作为一个杰出的产品。
- 试着为每一种产品确定一个独立而合适的市场。
- 推出一个平价品牌,在不蚕食高端产品的情况下保持竞争力。
- 批判性地评估对新产品的真正需求。
- 降低高端产品的价格,使其更具吸引力。
- 降低低端产品的质量,降低其吸引力。
例子
下面是两个同类相食的实际例子:
宝洁
宝洁公司提供两种不同的品牌。潮而且Surf Excel,迎合同样的顾客。两个品牌都提供洗衣产品,从而蚕食对方的市场份额。
吉百利牛奶
吉百利乳业为普通消费者提供一系列产品。牛奶丝有很多变体巧克力,泡沫而且奥利奥.
最后的话
为了在动荡的市场中生存,公司需要自我蚕食。但是,他们可能会失去一个特定的成功产品的市场份额。此外,新产品甚至可能取代老产品之一。
然而,公司需要创新和保持他们的市场份额。他们可以通过引入互补产品而不是竞争产品来管理风险。
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