定义:差别定价,也称为双重定价是一个两价格的系统或分段的价格系统,卖方为不同的买家为同一产品收取不同的价格。关于市场的需求和供应,该系统为我们设定了一个自由市场系统。
The basic concept of this system is that it is a fluctuating price system, i.e., some part of the output is sold at regular prices, whereas some part of the output is allowed to be sold at fluctuating prices according to the consumer’s buying capability and by any other market forces such as purchase timing, etc.
内容:差别定价
差价的理由
以下是差异定价所基于的一些理由:
根据客户小组
市场有许多客户的群体,他们准备支付的需求或要求不同。因此,差异定价系统将其作为一组决定所需的产品价格的一组。每个客户组的购买力可能会有所不同。
例如,许多公司为其忠诚或普通客户提供折扣优惠券。通过应用此类优惠券,客户的价格以折扣价获取产品,而所有其他客户将以常规价格获得相同的产品。
根据品牌形象
每个不同区域中品牌的形象可能会根据区域消费者的选择和品味而有所不同。在一个州或国家 /地区客户眼中,该品牌在一个州或国家 /地区的客户眼中可能没有那么多的形象。
该公司必须根据产品的需求和形象来区分同一产品的价格。拥有良好形象的国家或状态可以比其他国家提供相对较高的价格。
根据产品
市场上的各种产品都有各种变体,单一产品的每个变体都有不同的价格。
例如,一家移动制造公司生产具有不同功能和价格的各种产品。客户可以根据其预算和要求购买负担得起的变体。但是,在少数变体中,还可以使用一些高级变体,而这些款式除了普通产品价格以外,这些公司收取了一些特定金额。
根据位置
在农村地区运营的公司可能会收取比在城市地区开展的类似制造产品的公司收取的费用,因为价格包括与产品有关的所有其他费用,直到达到最终消费者,例如运输成本。距离消费者位置的距离越远,价格就越高。因此,同一产品的价格可能会根据多个销售地点而有所不同,尤其是在国际销售差异化定价的情况下起着至关重要的作用。
基于季节
让我们以雨衣的例子理解它。由于需求量很高和需求,雨季的价格将在雨季很高,而如果您在其他任何季节购买雨衣,则可能很可能以折扣价获得。
差额定价的优势
以下是不同定价的一些优点:
1。最佳目标市场:营销策略最重要,最关键的方面是包括4个P的营销组合,其中一个是定价。当公司选择差别定价时,更广泛的观众将被覆盖。由于每个行业的价格都不同,因此不同经济阶层的消费者可以尝试产品。因此,差异定价在增加不同细分市场的消费基础方面有益。
2。增加公司的收入:差异定价可以通过尽可能多地增加产品的销售来增加公司的收入,因为差额定价根据客户的付款能力为客户提供产品。
3。管理成本:差异定价可帮助公司管理产品生产和运输中产生的成本。如前所述,每个客户的购买能力都不同。差别定价可帮助公司覆盖大量消费者出售其产品并支付其产生的成本。
4。降低生产压力:为了使生产更加有效,重要的是要携手购买和销售周期。好像是生产货物并未出售的商品,他们要么丧命或被丢弃。为了避免这种损失差别定价系统,可以确保以高价或低价出售的大多数生产商品。
定价的目标
以下是不同定价的一些基本目标:
- 与市场上已经存在的公司竞争:一些新公司采用差异定价系统,通过以相对较低的价格出售相同质量的产品来吸引市场中现有公司的客户。
- 清除股票:当公司已经制造了产品,并且尚未出售和躺在股票的较长时间内,该公司采用差异定价系统来清除股票,通过降低特定时期的产品价格时间并尝试尽可能多地卖掉依赖股票。
结论
差异定价是一种分割的营销组合策略形式,就像在该系统中一样,一种产品的价格可能因客户而异。产品的价格可能会根据对产品的需求而上涨或下跌。例如,在季节性产品中,需求季节的产品价格上涨,而在淡季则下降。
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